經濟觀察網 記者 姜鑫 “公司總資產穩中有升，保費收入創歷史同期最好水平。”8月26日，新華保險（601336.SH）發布的2021年中期業績報告如是介紹自己的成績單。

數據顯示，報告期內，新華保險總資產約10221.8億元，較年初增加1.8%，營業收入超1320.8億元，同比增長11.3%，保險業務收入約1006.1億元，同比增長3.9%，歸屬于母公司股東的凈利潤約105.5億元，同比增幅達28.3%。公司上半年實現年化總投資收益率6.5%，同比增加1.4個百分點。綜合償付能力充足率269.67%，保持充足狀態。

壽險艱難時刻的成績單

業績發布會上，新華保險總裁李全表示，2021年上半年雖然整個壽險行業處于艱難的時刻，但是新華保險公司還是取得了一些可圈可點的亮點。

數據顯示，截至2021年6月底，新華保險公司內含價值約2507.7億元，較上年末增長4.2%；公司長期險首年保費約300.0億元，同比增長0.5%；長期險首年期交保費約143.7億元，同比增長6.8%；續期保費約669.9億元，同比增長6.9%。

新華保險表示，公司以期交業務為核心，采取差異化產品投放和專業化銷售支持，各項業務均衡發展，結構保持穩定。保費結構方面，長期險首年保費占總保費比例為29.8%，長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為47.9%，續期保費占總保費的比例為66.6%。險種結構方面，傳統型保險和健康保險長期險首年保費占整體長期險首年保費的49.9%，分紅型保險長期險首年保費占比為50.1%。上半年個人壽險業務13個月繼續率為88.8%，25個月繼續率為85.8%。

分渠道來看，新華保險個險渠道上半年加大客戶經營力度，積極探索營銷支持方式，推進新舊重疾險切換，實現保費收入698.8億元，同比增長5.5%，其中續期保費576.4億元，同比增長8.6%。銀保渠道強化重點渠道合作，強化期交業務發展，實現保費收入289.3億元，其中，長期險首年期交保費47.0億元，同比增長28.5%。團體渠道強化合規經營，優化直銷、交叉、中介等銷售子渠道，實現保費收入約18.0億元，同比增長21.5%，其中，團體短期險保費約15.8億元，同比增長8.8%。公司積極服務社會民生，政策性健康保險業務實現保費收入約3.9億元，同比增長60.8%，覆蓋客戶421.2萬人。

中報顯示，新華保險上半年賠付支出超260億元，按險種來分，健康保險賠付50.4億元，增幅達46.8%；按用途來分，死傷醫療給付45.7億元，同比增加37.4%。

投資方面，截至6月30日，新華保險實現凈投資收益213.8億元，同比增加11.8%，總投資收益約311.2億元，同比增加48.1%。

債權型金融資產投資依舊是新華保險資產配置的主要方向，截至6月30日，公司債權型金融資產投資金額為5597.1億元，在總投資資產中占比為57.2%;股權型金融資產投資金額約2089億元，占比21.3%。公司結合保險資金的特性和要求，持續加大股權相關產品與戰略性投資品種的研究，擇機加大配置力度。

代理人機制存在四大不匹配現象

盡管新華保險在中報中披露了上半年總保費1006億元，同比增長3.9%，長期首年期交保費、續期保費分別同比增長6.8%、6.9%的成績單，但難掩上半年新業務價值下滑21.7%的態勢。而這并不是個例。

新業務下滑的同時，保險公司人力規模也呈現縮減狀態。新華保險副總裁李源表示，今年上半年整個壽險行業都是高開低走，1月份開局戰都打的不錯，但是從2月到7月一直處于低迷。

李源認為，主要有三個原因：第一疫情的反復無常，對個險行業沖擊最大；第二是監管部門對強監管、嚴監管提出了更嚴厲的要求；第三是個險個人營銷機制，隨著時間的推移、客戶需求的變化處于一個困難時期，總結起來是4個不匹配：第一是業務員隊伍的年齡和客戶的年齡不匹配，代理人隊伍大致都是60后、70后，但消費客戶群已經轉移到80后和90后；第二是產品供給和客戶的訴求不匹配。以往整個隊伍銷售某一個主打產品，現在來看，這很難滿足客戶對產品的個性化的訴求；第三是銷售場景和銷售模式不匹配， 80后、90后年輕人喜歡在網上鏈接去互動銷售或購買，盡管現在個人營銷隊伍在科技賦能上做了大量的工作，但還做不到在互聯網上銷售復雜的產品；第四是收入的不匹配，銷售隊伍底層人員的收入和留存率不匹配。

李源稱，針對業務面臨的沖擊，市場主要有三種應對方式：一是消極應對、二是錯誤應對、第三是積極應對。新華保險公司采取的是積極應對的態度：首先按照監管的要求，主動清虛人力，擠干水分，實現真人真保費真架構。同時在新增人力的要求上強調三化，年輕化、專業化、城市化，這是第一個。其次，利用短期健康險續轉保的契機為抓手，把隊伍的活動量管理和整個團隊的活動量的管理聯動起來。