2023年平安代理人渠道持續推動高質量轉型與隊伍結構優化，新業務價值增長40.3%。 （圖片來源：視覺中國） 3月21日晚間，中國平安（601318.SH）披露2023年業績報告。數據顯示，2023年平安實現歸屬于母公司股東的營運利潤1179.89億元，同比下滑約19.7%，歸屬于母公司股東的凈利潤856.65億元，同比下滑約22.8個百分點，基本每股營運收益6.66元。 壽險及健康險、財產保險以及銀行三大核心業務整體保持穩健，三項業務合計歸屬于母公司股東的營運利潤1409.13億元；派發全年股息每股現金人民幣2.43元，同比增長0.4%。壽險業務重回升勢，可比口徑下壽險及健康險業務新業務價值增長36.2%，代理人渠道新業務價值增長40.3%。 壽險個人銷售代理人降壓2成至34.7萬人 聚焦于具體業務板塊。壽險及健康險業務方面，2023年，平安提出持續深化“4渠道+3產品”戰略，全面加強渠道建設，提升業務質量。 從數據表現來看，2023年平安壽險及健康險業務可比口徑下新業務價值同比增長36.2%。基于最新的投資收益和風險貼現率等假設，壽險及健康險業務新業務價值達成310.80億元，新業務價值率18.7%。2023年平安壽險業務品質逐步改善，13個月保單繼續率同比上升2.5個百分點，25個月保單繼續率同比上升6.8個百分點。 從四大渠道角度來看，2023年平安代理人渠道持續推動高質量轉型與隊伍結構優化，2023年代理人渠道新業務價值增長40.3%，代理人人均新業務價值增長89.5%，代理人人均收入增長39.2%，新增人力中“優+”占比同比提升25.2個百分點。從數量來看，截至2023年末，平安壽險個人銷售代理人34.7萬人，較2022年末壓降22個百分點。 銀保渠道，2023年平安深化與平安銀行的獨家代理模式，銀保渠道新業務價值增長77.7%；社區網格化渠道已在51個城市鋪設65個網點，網格推廣城市的存續客戶13個月保單繼續率同比提升5.4個百分點；下沉渠道持續在七個省份推進銷售。 從戰略角度來說，2023年，平安壽險及健康險板塊強調持續豐富財富保險、養老年金及健康保障產品體系，依托集團醫療養老生態圈，穩步深化醫療健康、居家養老、高端養老三大核心服務。“保險+醫療健康”方面，平安壽險健康管理服務超2000萬客戶，新契約客戶中約76%使用健康管理服務；“保險+居家養老”方面，居家養老覆蓋全國54個城市，累計超8萬名客戶獲得居家養老服務資格；“保險+高端養老”方面，平安高端養老項目已在4個城市啟動。 財產保險業務收入方面，2023年平安呈現穩健增長趨勢。年報顯示，全年平安產險保險服務收入3134.58億元，同比增長6.5%；整體綜合成本率100.7%，剔除保證保險影響后98.4%；車險綜合成本率97.7%，優于市場平均水平，若剔除自然災害影響，車險綜合成本率96.6%。 投資端，截至2023年12月31日，平安保險資金投資組合規模超4.72萬億元，較年初增長9.0%。2023年，平安債券投資比例有所加大，從上年的54.6%增至58.1%，股權型金融資產中，股票配置占比6.2%，較上年增長0.9個百分點。 從收益表現來看，2023年，平安凈投資收益1764.24億元，同比下滑2.2個百分點，總投資收益增長32.8個百分點后達到1238.99億元。2023年，平安保險資金投資組合實現綜合投資收益率3.6%，同比上升0.9個百分點；近10年，實現平均凈投資收益率5.2%，平均綜合投資收益率5.4%，超內含價值長期投資回報假設。 平安資產管理業務主要通過平安證券、平安信托、平安融資租賃和平安資產管理等公司經營。2023年，平安資產管理規模提升，截至年末達到7萬億元。但收益表現不佳，2023年資產管理業務凈利潤為-195.22億元，較上年38.03億元凈利潤大幅下滑。對此，平安在年報中表示，“受宏觀經濟環境影響，信用風險上揚、資本市場波動，使得部分資產承壓。平安計提撥備，并對部分項目進行重估值，使得資產管理業務盈利下降。” 深化綜合金融模式，推進醫療養老生態圈建設 定位于“國際領先的綜合金融、醫療養老服務提供商”，平安近年來圍繞綜合金融、醫療養老和科技賦能布局發力。 2023年，平安提出進一步聚焦綜合金融主業、優化業務結構，深化“一個客戶、多種產品、一站式服務”的綜合金融模式。截至2023年12月31日，集團個人客戶數2.32億，較年初增長2.2%。其中，持有集團內4個及以上合同的客戶占比為25.3%，留存率達97.7%。個人客戶的客均合同數2.95個，有超8801萬的個人客戶同時持有多家子公司合同。 圍繞醫療養老，平安著力布局的動作之一，在于推出的中國版“管理式醫療模式”。在年報中，平安提及，公司汲取10余年保險及醫療行業運營管理經驗，覆蓋金融、醫療、科技等多個業務條線，通過賦能個人金融客戶、企業客戶并打造旗艦互聯網醫療平臺三個方面構筑自身的服務壁壘，將差異化的醫療養老服務與作為支付方的金融業務無縫結合，代表支付方、整合供應方，提供性價比最佳的醫療養老服務，形成獨有的盈利模式。 從平安目前對醫療養老生態圈建設的布局情況來看，成效主要體現醫療健康及養老服務資源的廣泛覆蓋、以及可獲取的優質自營資源，進而對服務質量的保證。截至2023年12月31日，平安內外部醫生團隊約5萬人，合作醫院數超3.6萬家，已實現國內百強醫院和三甲醫院100%合作覆蓋，合作健康管理機構數超10萬家，合作藥店數達23萬家。 截至2023年12月末，在平安2.32億的個人客戶中有近64%的客戶同時使用了醫療養老生態圈提供的服務，其客均合同數約3.37個、客均AUM達5.59萬元，分別為不使用醫療養老生態圈服務的個人客戶的1.6倍、3.5倍，享有醫療養老生態圈服務權益的客戶覆蓋壽險新業務價值占比超73%。2023年，平安實現健康險保費收入超1400億元，集團醫療健康相關付費企業客戶超5.6萬家，平安健康過去12個月付費用戶數近4000萬。 廣告等商務合作，請點擊這里 本文為轉載內容，授權事宜請聯系原著作權人。