老司机亚洲精品影院在线-老司机亚洲精品影院在线观看-李老汉的性生生活1全部-李老汉的性生生活2-77788色淫网站免费观看-77788色淫网站女女免费视频

    當前位置: 首頁 » 新聞資訊 » 保險資訊 » 正文

    逾80萬保險代理人流失背后:六大上市險企壽險改革成色幾何?

    放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-04-05  瀏覽次數(shù):98

    中新經(jīng)緯4月4日電 (李自曼)截至3月31日,中國平安、中國人壽、中國太保、中國人保、新華保險、中國太平6家上市險企均已披露2022年年報。

    行至2022年,中國壽險行業(yè)改革已進行3年有余,改革有成效亦有挑戰(zhàn)。從2022年,各大險企公布的數(shù)據(jù)來看,壽險板塊代理人數(shù)量下滑帶來保費收入、新業(yè)務(wù)價值下降,不過代理人人均產(chǎn)能有所提升,中國平安壽險及健康險業(yè)務(wù)代理人的收入處于前列。

    改革成效與挑戰(zhàn)并存

    數(shù)據(jù)顯示,2022年6家上市險企壽險板塊總保費收入約1.69萬億元。

    對于壽險改革進展,多家險企高管層在2022年年報或業(yè)績說明會上做了說明。

    中國平安聯(lián)席首席執(zhí)行官陳心穎在業(yè)績會上表示,壽險過去3年的改革是卓有成效的,主要有三大亮點,一是高質(zhì)量代理人團隊改革,平安的“三高”代理人人均產(chǎn)能和收入都在持續(xù)提升;二是平安獨特的新銀保渠道和社區(qū)網(wǎng)格化渠道;三是平安率先提出保險加服務(wù)理念,尤其是健康、養(yǎng)老這兩個服務(wù)。平安是唯一一個提供不只是財務(wù)保障、財富增值,更可以提供最優(yōu)質(zhì)的健康、養(yǎng)老、醫(yī)療服務(wù)的公司。

    “經(jīng)過過去一年堅持不懈努力,壽險轉(zhuǎn)型最困難的時候已經(jīng)過去。”中國太保壽險董事長潘艷紅在業(yè)績會上說,今年一季度以來,壽險各項指標呈現(xiàn)向好變化的態(tài)勢。

    就壽險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最新進展,潘艷紅表示,過去一年受內(nèi)外部環(huán)境影響,壽險轉(zhuǎn)型并不容易,但是轉(zhuǎn)型各方面的成效正在顯現(xiàn)。

    談及轉(zhuǎn)型過程中最大的困難和挑戰(zhàn),潘艷紅表示,時間是最大約束,希望能夠有更充裕的時間去推進轉(zhuǎn)型落地。

    中國人保集團副總裁兼人保壽險總裁肖建友表示,2022年受市場需求變化的影響和疫情的原因,線下增員、線下培訓(xùn)、線下管理、線下簽單都受到影響,個險隊伍穩(wěn)定性受到挑戰(zhàn)。

    對于今年的發(fā)展策略,肖建友表示,個險渠道原來強調(diào)隊伍驅(qū)動方式,今年可能會更加強調(diào)重視客戶經(jīng)營,以客戶經(jīng)營水平提升來提高個險經(jīng)營的實力。同時,也希望銀保渠道能提高價值貢獻。在產(chǎn)品策略方面,今年可能會邁出新步伐,開發(fā)出一些有人保特色、能夠引領(lǐng)市場化的新產(chǎn)品,在細分市場進行探索。

    代理人流失80多萬人

    新華保險新業(yè)務(wù)價值降幅最大

    壽險改革帶來的顯著變化是代理人的流失。

    數(shù)據(jù)顯示,2022年中國平安、中國人壽、中國太保、中國人保、新華保險壽險板塊個險渠道代理人數(shù)量分別為44.5萬人、66.8萬人、24.1萬人(期末)、9.74萬人、19.7萬人,同比降幅分別為25.8%、18.5%、54.1%、47.61%、49.36%。

    不過,中國太平的代理人數(shù)量出現(xiàn)正增長。數(shù)據(jù)顯示,2022年末,太平人壽代理人人力較年初逆勢增長1.6%,達到39.1萬人。

    總體看來,2022年,6大上市險企壽險板塊代理人規(guī)模減少約82.74萬人,較2021年減少三成。

    多年來,壽險行業(yè)的新單保費與新業(yè)務(wù)價值增長主要由代理人拉動。

    數(shù)據(jù)顯示,2022年中國人壽、太保壽險、人保壽險、新華保險、中國太平的個險渠道保費收入分別為4924.39億元、1765.24億元、455.98億元、1163.62億元、1070.69億元。

    新業(yè)務(wù)價值方面,新華保險一年新業(yè)務(wù)價值和個險新業(yè)務(wù)價值降幅最大,分別同比下降59.50%、59.53%。新華保險副總裁龔興峰在業(yè)績會上提到,高價值的來源不能僅僅局限在健康險,2022年公司價值下降較多,其中一個原因是受健康險業(yè)務(wù)的影響。

    在中國太保2022年業(yè)績說明會上,關(guān)于市場所關(guān)切的壽險新業(yè)務(wù)價值增長及個險人力問題,中國太保壽險總經(jīng)理蔡強表示,太保推行“長航行動”18個月以來,壽險轉(zhuǎn)型符合管理層預(yù)期。下一步,太保壽險將進一步深化組織轉(zhuǎn)型,釋放各級機構(gòu)能動性,推進外勤職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,讓內(nèi)勤人員的專業(yè)性得到進一步提升。

    未來,保險公司可以從哪些方面來拉動保費和新業(yè)務(wù)價值提升?資深精算師徐昱琛對中新經(jīng)緯表示,目前代理人渠道的產(chǎn)品可以分為以重疾險為代表的保障性產(chǎn)品和以增額終身壽險為代表的持續(xù)性產(chǎn)品。面對2020年以后,重疾險等保障性產(chǎn)品的新單保費顯著下降以及監(jiān)管對保險公司負債成本加強關(guān)注的情況,險企需要平衡好這兩塊業(yè)務(wù)的占比。此外,保險公司還需要在營銷渠道上下功夫,不斷挖掘新客戶以及老客戶的保險需求。

    手續(xù)費及傭金支出普降

    中國平安代理人月均收入處行業(yè)高位

    盡管代理人數(shù)量下降,2022年6家上市險企壽險板塊個險渠道的人均產(chǎn)能均有所提升。

    根據(jù)6家公司年報數(shù)據(jù)顯示,2022年,平安壽險代理人人均新業(yè)務(wù)價值為47639元/年,同比增長22.1%;中國人壽月人均首年期交保費同比提升51.7%;太保壽險保險營銷員月人均首年保險業(yè)務(wù)收入6844元,同比提升47.6%,核心人力月人均首年保險業(yè)務(wù)收入28261元,同比增長31.7%;人保壽險“大個險”渠道月人均新單期交保費3995.03元,同比增長33.45%;新華保險月均人均綜合產(chǎn)能3237元,同比提高18.8%;太平人壽每月活動人力人均期交保費13280元,同比增長1.8%。

    人均產(chǎn)能提升的同時,平安壽險、太保壽險代理人的人均收入提升。如平安壽險的人均月收入達7051元,同比增長22.5%;中國太保核心人力月人均首年傭金收入4134元,同比增長10.3%。

    除中國平安和中國太保外,其他4家上市險企并未詳細公告壽險板塊代理人的月均收入水平。

    險企代理人的平均收入水平可以從險企手續(xù)費和傭金支出方面窺見一斑。手續(xù)費和傭金支出是保險公司為了獲得保費收入而付出的主要成本。

    數(shù)據(jù)顯示,2022年,6家上市險企的手續(xù)費及傭金支出有所下降。對于手續(xù)費及傭金支出下降,多家險企在年報中指出原因,中國平安表示,主要受業(yè)務(wù)規(guī)模變動和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化的綜合影響;中國人壽表示,受隊伍規(guī)模下降及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化影響;中國太保表示,主要是因為新保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

    以年報披露的數(shù)字粗略估算,將2022年6家上市險企壽險板塊全年的手續(xù)費及傭金支出平均到2022年個險渠道代理人的人數(shù)上,中國平安以8.96萬元排在第一位。若將手續(xù)費及傭金支出平均到每月,那么6家上市險企月人均手續(xù)費及傭金支出最高的仍為中國平安、中國人壽、人保壽險收入分別排在第二、第三的位置。

    對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)保險學(xué)院教授王國軍對中新經(jīng)緯表示,代理人的收入主要依靠傭金的情況下,通過提高代理人知識水平、理財能力和獲客水平從而提升代理人的產(chǎn)能是保險公司的必由之路。

    在徐昱琛看來,保險公司可以嘗試從傭金的利益分配、產(chǎn)品設(shè)計、運營等角度促進代理人收入提升。一方面,降低保險代理人層級,提高代理人的直接傭金,減少間接管理費用,不過這可能會影響到代理人的管理與培育;另一方面,提升保險產(chǎn)品設(shè)計和營銷能力,增加增值服務(wù),幫助代理人獲客。

     
     
    [ 新聞資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

     
    0條 [查看全部]  相關(guān)評論

     
    推薦圖文
    推薦新聞資訊
    點擊排行
     
    主站蜘蛛池模板: 成人影视在线 | 国精产品一区一区三区 | www在线小视频免费 xh98hx国产在线视频 | 国产91精品一区二区视色 | 亚洲另类视频在线观看 | 黄色网页在线播放 | 两性午夜又粗又大又爽视频 | 国产成人99精品免费视频麻豆 | 福利网站导航 | 亚洲综合色一区 | 亚洲国产七七久久桃花 | 天天射日日干 | 国精品午夜dy8888狼人 | 日韩三级伦理在线 | 青青草狠狠操 | 伊人网视频 | 亚洲欧美中文v日韩v在线 | 成年男女免费视频观看性 | 欧美精品首页 | 操欧美美女 | 欧美一级www片免费观看 | 看全色黄大色黄女片做 | 亚洲成年人网址 | 欧美一区二区三区四区视频 | 亚欧乱亚欧乱色视频免费 | 久久综合视频网站 | 免费的黄色毛片 | 手机毛片| 丝袜国产视频 | 10周岁女全身裸无打码免费 | 黄色影片免费在线观看 | 男人日批视频 | 成年人在线视频网站 | 国产综合色在线视频区 | 免费成人短视频 | 欧美日韩精品免费一区二区三区 | 久久精品视频6 | 一级毛片区 | 天堂在线网 | 天天干天天舔 | 欧美成人免费一区在线播放 |