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    一個(gè)保險(xiǎn)老兵的跨界新征程:張可辭別中國(guó)太平 轉(zhuǎn)戰(zhàn)云鋒基金

    放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-09-07  瀏覽次數(shù):313

    原標(biāo)題:張可辭別中國(guó)太平,轉(zhuǎn)戰(zhàn)云鋒基金,一個(gè)保險(xiǎn)老兵的跨界新征程

    來(lái)源:慧保天下

    時(shí)值2020年初秋,保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)生了一些不大不小的事,前有萬(wàn)峰卸任鼎誠(chéng)人壽董事長(zhǎng),退休話別;后有張可離開(kāi)服務(wù)近20年的中國(guó)太平,以投資人身份履新。

    繼2019年集團(tuán)及產(chǎn)壽險(xiǎn)子公司的一系列人事調(diào)整后,近日,中國(guó)太平又傳出一項(xiàng)重要人事變動(dòng)。“慧保天下”獲悉,中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)、太平人壽副董事長(zhǎng)張可日前已完成離職流程,加盟云鋒基金,成為合伙人,并將兼任旗下香港上市公司云鋒金融CEO。

    近年來(lái)保險(xiǎn)高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,背后正是保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)涵經(jīng)營(yíng)邏輯悄然生變和外延關(guān)聯(lián)輻射不斷加大的體現(xiàn)。一方面,傳統(tǒng)模式成效式微,各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人不同程度地遭遇瓶頸,如何突破自我、變革行業(yè)

    另一方面,保險(xiǎn)業(yè)生態(tài)被重構(gòu)、價(jià)值鏈被重塑,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)也在重整,線上線下合流,大資管大健養(yǎng)合圍,更多主體參與到新的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)形態(tài)建設(shè)中

     云鋒基金合伙人、云鋒金融擬任CEO 張可云鋒基金合伙人、云鋒金融擬任CEO 張可

    01

    服務(wù)中國(guó)太平近20年一朝離別,從保險(xiǎn)高管變身投資人

    公開(kāi)資料顯示,張可有著26年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),自1993年加入保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始,先后供職于中國(guó)平安(75.0600.240.32%)和中國(guó)太平,曾任中國(guó)平安成都分公司副總經(jīng)理、重慶分公司總經(jīng)理;2001年開(kāi)始籌建太平人壽四川分公司,任首任總經(jīng)理;2004年升任太平人壽總公司,任助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理;2007年升任太平財(cái)險(xiǎn)總經(jīng)理;2012年回歸太平人壽,擔(dān)任總經(jīng)理。

    2019年9月4日,中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)羅熹親臨太平人壽召開(kāi)干部大會(huì),宣布任命太平人壽副總經(jīng)理程永紅接任總經(jīng)理,張可調(diào)任太平集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問(wèn),兼任太平人壽副董事長(zhǎng)。

    在此次會(huì)議中,羅熹對(duì)張可多年來(lái)為中國(guó)太平做出的突出貢獻(xiàn)給予充分肯定。羅熹指出:張可同志政治立場(chǎng)堅(jiān)定,為太平人壽健康快速發(fā)展把穩(wěn)了政治方向;始終高度重視服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略,深入落實(shí)和支持供給側(cè)改革,踐行金融央企的使命擔(dān)當(dāng)。

    在講話中羅熹還肯定了張可具有豐富的保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以及改革創(chuàng)新的企業(yè)家精神,率領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)翻番的跨越式發(fā)展;敢于擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,敢抓敢管,大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。

    據(jù)了解,張可的新去處是做云鋒基金合伙人,同時(shí)兼任云鋒金融CEO。官網(wǎng)資料顯示,云鋒基金成立于2010年初,是由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒的名字命名,聯(lián)合一批行業(yè)領(lǐng)袖、成功企業(yè)家和成功創(chuàng)業(yè)者如史玉柱、劉永好、江南春等共同發(fā)起創(chuàng)立的私募基金,曾投資過(guò)小米、愛(ài)康國(guó)賓、瓜子二手車、VIPKID、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易云音樂(lè)、美年健康(15.460-0.69-4.27%)等多個(gè)明星項(xiàng)目。

    除了互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目外,云鋒基金從2015年起便在香港開(kāi)始了對(duì)金融業(yè)的布局,業(yè)務(wù)范圍涉及證券經(jīng)紀(jì)、投資研究、企業(yè)融資、資產(chǎn)管理、員工持股、金融科技等。特別是近兩年,云鋒基金對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的興趣尤為濃厚。2019年,云鋒金融完成對(duì)萬(wàn)通保險(xiǎn)亞洲的收購(gòu)后,經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)充至保險(xiǎn)業(yè)務(wù),并將萬(wàn)通亞洲改名為萬(wàn)通保險(xiǎn),2019年4月,馬云、虞鋒等還一起出席過(guò)萬(wàn)通保險(xiǎn)品牌啟動(dòng)儀式。

    此外,2020年上半年市場(chǎng)監(jiān)管總局核準(zhǔn)的企業(yè)名稱中,還發(fā)現(xiàn)了云鋒萬(wàn)通人壽的字樣,雖然尚未獲得銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì),但也可以管窺云鋒基金在內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的布局。

    作為云鋒基金金融業(yè)務(wù)的重要版圖,張可帶著他熟稔的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),或?qū)南愀坶_(kāi)始一段跨境新天地、跨界新征程。

    02

    帶領(lǐng)太平人壽用6年時(shí)間躋身壽險(xiǎn)千億俱樂(lè)部,“三年再造”使凈利潤(rùn)增長(zhǎng)三倍

    在加入保險(xiǎn)業(yè)之前,張可還有10年在四川大學(xué)執(zhí)教的經(jīng)歷。當(dāng)然,在張可身上還有一個(gè)鮮明印跡,就是他的哲學(xué)專業(yè)背景。學(xué)哲學(xué)的思辨素養(yǎng)會(huì)給一個(gè)人、一個(gè)保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)什么?或許可以從張可做為一個(gè)高級(jí)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理干部的代表作“三年再造一個(gè)新太平”中探尋一二。

    在張可擔(dān)任總經(jīng)理的七年間,伴隨著“三年再造一個(gè)新太平”戰(zhàn)略的實(shí)施,太平人壽實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入從318億元到1400億元的飛躍,增長(zhǎng)近3倍,躋身壽險(xiǎn)公司第一陣營(yíng)。

    回溯起來(lái),2011年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸,人身險(xiǎn)業(yè)整體保費(fèi)收入甚至出現(xiàn)了9%的負(fù)增長(zhǎng),即使到了2012年,人身險(xiǎn)業(yè)的整體增速也只有4%。就太平人壽而言,2011年總資產(chǎn)1326億元,在大型保險(xiǎn)公司中排名末位;凈利潤(rùn)只有6.77億元,較2010年下滑幅度超過(guò)20%;保費(fèi)收入也較2010年下滑1.5%至318億元。

    在這樣的市場(chǎng)環(huán)境和家底成色中,2012年新上任的太平保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)王濱提出“三年再造一個(gè)新太平”的戰(zhàn)略目標(biāo),要實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)、總資產(chǎn)、總利潤(rùn)三年翻番。

    典型的“既要又要還要”,似乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)……也正是這一年,太平人壽等來(lái)了張可。

    在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)慣例中,想在短期內(nèi)迅速做大規(guī)模,銀保躉交通常是不二之選。在張可看來(lái),保費(fèi)、資產(chǎn)、利潤(rùn)等指標(biāo)單獨(dú)增長(zhǎng)并不難,保費(fèi)可以通過(guò)銷售短期產(chǎn)品、加大費(fèi)用投入、提高保單現(xiàn)金價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn),但利潤(rùn)會(huì)因此下降;資產(chǎn)通過(guò)放大財(cái)務(wù)杠桿、發(fā)展低價(jià)值業(yè)務(wù)、股東“輸血”也能快速提高,但這并不能推動(dòng)保費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng),還會(huì)影響利潤(rùn)。

    太平人壽的做法是:選定個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保、銀保期交標(biāo)保、銀保躉繳規(guī)保、電商標(biāo)保、繼續(xù)率、新業(yè)務(wù)價(jià)值等作為支撐三大指標(biāo)的重要細(xì)化指標(biāo)來(lái)進(jìn)行分解落地。既要有宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng),也要有專業(yè)分解指標(biāo)支撐。

    正如張可在2017年底的一次論壇活動(dòng)中指出,“‘三年再造’當(dāng)年的提出本身就是非常嚴(yán)謹(jǐn)、也是非常專業(yè)的。既講統(tǒng)籌兼顧,也講矛盾沖突,具有哲學(xué)上對(duì)立統(tǒng)一思想。”

    從數(shù)據(jù)來(lái)看,實(shí)施“三年再造”后,太平人壽各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)明顯突破。截至2014年,太平人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入達(dá)651.46億元,凈利潤(rùn)27.31億元,分別較2011年增長(zhǎng)105%、324%。核心指標(biāo)中,個(gè)險(xiǎn)新單期交業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近2.5倍、代理人隊(duì)伍規(guī)模增長(zhǎng)近2倍、銀保新單規(guī)保增長(zhǎng)近1倍,市場(chǎng)份額提升1.8個(gè)百分點(diǎn)至5.1%。

    可以說(shuō),“三年再造”的完成,收獲的不僅僅是賬面數(shù)據(jù),更是一種“挑戰(zhàn)不可能”的拼搏精神,和全體員工“二次創(chuàng)業(yè)”的激情斗志,“只為目標(biāo)找方法,不因困難調(diào)目標(biāo)”的目標(biāo)導(dǎo)向在太平人壽團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍已入腦入心。

    此后的太平人壽并沒(méi)有就此止步,接下來(lái)的三年間繼續(xù)保持兩位數(shù)的保費(fèi)增長(zhǎng)速度,2017年躋身壽險(xiǎn)公司千億俱樂(lè)部,市場(chǎng)地位進(jìn)一步穩(wěn)固;截至2019年,太平人壽保費(fèi)收入達(dá)到1411.9億元,市場(chǎng)排名第五,凈利潤(rùn)也達(dá)到百億元規(guī)模。

    2018年9月,羅熹履新中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng),進(jìn)一步提出打造百年民族保險(xiǎn)老店的愿景。在近日最新發(fā)布的世界500強(qiáng)中,中國(guó)太平自2018年首次進(jìn)入500強(qiáng)后,較上一年度再前進(jìn)59名,排名392位。

    在高速行駛中換輪胎,這是裂變式企業(yè)的常態(tài)。中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)近年在幾大保險(xiǎn)集團(tuán)中表現(xiàn)突出,正是管理層打破思維定勢(shì),抓住市場(chǎng)機(jī)遇跨越式發(fā)展一手推動(dòng)的,對(duì)當(dāng)下保險(xiǎn)市場(chǎng)或主動(dòng)或被動(dòng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也有一定的鏡鑒意義。

    03

    頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、大健康產(chǎn)業(yè)成保險(xiǎn)高管跨界轉(zhuǎn)型首選

    從有近百年歷史的中國(guó)太平,到成立僅十年的云鋒基金,從“保險(xiǎn)”到“投資”,張可的“跨界再創(chuàng)業(yè)”之旅就此展開(kāi)。一個(gè)從一線基層分支機(jī)構(gòu)一路成長(zhǎng)上來(lái)的保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人,到投資領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,雖然身份標(biāo)簽轉(zhuǎn)換,但基本價(jià)值觀方法論并無(wú)二致。正如云鋒基金官方宣稱所說(shuō),公司最重要的基因就是企業(yè)家精神堅(jiān)持創(chuàng)新進(jìn)取、追求卓越

    其實(shí),張可的跨界轉(zhuǎn)型也只是近年來(lái)保險(xiǎn)高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)和平臺(tái)的一個(gè)縮影,背后也正是保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)涵經(jīng)營(yíng)邏輯悄然生變和外延關(guān)聯(lián)輻射不斷加大的體現(xiàn)。一方面,市場(chǎng)環(huán)境(包括監(jiān)管導(dǎo)向和客戶需求)急遽變化,傳統(tǒng)模式見(jiàn)頂,各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人不同程度地遭遇瓶頸,如何突破自我、變革行業(yè)?

    另一方面,保險(xiǎn)業(yè)的生態(tài)也在逐漸發(fā)生變化,傳統(tǒng)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈向外延伸,醫(yī)、養(yǎng)、康、護(hù)、保等環(huán)節(jié)逐漸打通,線上線下合流,大資管大健養(yǎng)合圍,更多主體、各路勢(shì)力參與到保險(xiǎn)生態(tài)建設(shè)中。

    據(jù)“慧保天下”觀察,總結(jié)來(lái)看,近五年來(lái)保險(xiǎn)高管跨界轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯,主要還是在大健康領(lǐng)域及頭部互聯(lián)網(wǎng)公司,2020年以來(lái)更為凸顯。

    一是互聯(lián)網(wǎng)方向。自2016年國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)副總裁尹銘加盟螞蟻金服,到2020年平安集團(tuán)副董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事任匯川轉(zhuǎn)戰(zhàn)騰訊,以及近日出任微保總經(jīng)理兼CEO的原平安財(cái)險(xiǎn)總經(jīng)理助理周克俊,騰訊、阿里、美團(tuán)、今日頭條、360等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)羅了一批保險(xiǎn)業(yè)高端人才;包括一些保險(xiǎn)科技創(chuàng)業(yè)公司也吸引了為數(shù)不少的保險(xiǎn)精英加盟。

    從流量變現(xiàn),到科技賦能,經(jīng)歷過(guò)保費(fèi)波峰波谷、內(nèi)涵邏輯轉(zhuǎn)向的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn),未來(lái)更多的想象空間還有賴他們的探索實(shí)踐。

    二是大健康方向。2020年初,曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示“保險(xiǎn)+健康”是大健康的共贏模式的蔡強(qiáng)離開(kāi)了服務(wù)十年的友邦保險(xiǎn)集團(tuán),加盟微醫(yī)集團(tuán)擔(dān)任董事會(huì)副主席兼CFO;2020年5月,原眾安在線總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO陳勁也入職美年大健康母公司天億投資集團(tuán),出任執(zhí)行總裁。

    李嘉誠(chéng)曾說(shuō)道,大健康產(chǎn)業(yè)將成為永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。尤其是在2020年疫情期間,大有取代房地產(chǎn)行業(yè)成為天字第一號(hào)產(chǎn)業(yè)之勢(shì)的大健康產(chǎn)業(yè)更是火熱,而大健康產(chǎn)業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的天然契合性,或許也將成為保險(xiǎn)高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場(chǎng)的熱土。

    張可則選擇了另外一條路徑——以投資人面貌履新。從投資人視角,多個(gè)賽道多點(diǎn)下注,也是在描繪行業(yè)未來(lái)趨勢(shì),培育推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)化升級(jí)。

    世必有非常之人,然后有非常之事;

    有非常之事,然后有非常之功。

    保險(xiǎn)復(fù)業(yè)40年,一路高歌猛進(jìn)超高速發(fā)展,一代代保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人脫穎而出,共同譜寫了那個(gè)時(shí)代的榮光時(shí)刻,和他們自己閃亮的日子。時(shí)至今日“百年未有之大變局”,進(jìn)入中低速發(fā)展時(shí)期,時(shí)代紅利不再,市場(chǎng)基本邏輯從“電梯模式”進(jìn)入“攀巖模式”,對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)素養(yǎng)和情懷擔(dān)當(dāng)提出了更高要求。

    隨著科技的發(fā)展,保險(xiǎn)業(yè)生態(tài)不斷被重構(gòu)、價(jià)值鏈被重塑,甚至傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)也在重整。轉(zhuǎn)型也不再是簡(jiǎn)單的修修補(bǔ)補(bǔ),而是需要一場(chǎng)徹底的自我革新。

    或許這些跨界高管跳出保險(xiǎn)看保險(xiǎn)后,在不久的將來(lái),會(huì)以另一種方式再來(lái)耕耘保險(xiǎn)市場(chǎng),共同成就一個(gè)更有想象力、更具投資價(jià)值的保險(xiǎn)業(yè)。

    從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),風(fēng)口轉(zhuǎn)換,在互聯(lián)網(wǎng)科技和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的助推賦能下,傳統(tǒng)行業(yè)將煥發(fā)新生活力。老樹(shù)新芽,保險(xiǎn)業(yè)也將在新一輪的連接與融合中,發(fā)揮出應(yīng)有潛力和威力,而這也有賴于一批批職業(yè)經(jīng)理人的新征程、再出發(fā)。

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