原標(biāo)題：張可辭別中國(guó)太平，轉(zhuǎn)戰(zhàn)云鋒基金，一個(gè)保險(xiǎn)老兵的跨界新征程

來(lái)源：慧保天下

時(shí)值2020年初秋，保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)生了一些不大不小的事，前有萬(wàn)峰卸任鼎誠(chéng)人壽董事長(zhǎng)，退休話別；后有張可離開(kāi)服務(wù)近20年的中國(guó)太平，以投資人身份履新。

繼2019年集團(tuán)及產(chǎn)壽險(xiǎn)子公司的一系列人事調(diào)整后，近日，中國(guó)太平又傳出一項(xiàng)重要人事變動(dòng)。“慧保天下”獲悉，中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)、太平人壽副董事長(zhǎng)張可日前已完成離職流程，加盟云鋒基金，成為合伙人，并將兼任旗下香港上市公司云鋒金融CEO。

近年來(lái)保險(xiǎn)高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，背后正是保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)涵經(jīng)營(yíng)邏輯悄然生變和外延關(guān)聯(lián)輻射不斷加大的體現(xiàn)。一方面，傳統(tǒng)模式成效式微，各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人不同程度地遭遇瓶頸，如何突破自我、變革行業(yè)？

另一方面，保險(xiǎn)業(yè)生態(tài)被重構(gòu)、價(jià)值鏈被重塑，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)也在重整，線上線下合流，大資管大健養(yǎng)合圍，更多主體參與到新的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)形態(tài)建設(shè)中。

云鋒基金合伙人、云鋒金融擬任CEO 張可

01

服務(wù)中國(guó)太平近20年一朝離別，從保險(xiǎn)高管變身投資人

公開(kāi)資料顯示，張可有著26年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自1993年加入保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)始，先后供職于中國(guó)平安(75.060, 0.24, 0.32%)和中國(guó)太平，曾任中國(guó)平安成都分公司副總經(jīng)理、重慶分公司總經(jīng)理；2001年開(kāi)始籌建太平人壽四川分公司，任首任總經(jīng)理；2004年升任太平人壽總公司，任助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理；2007年升任太平財(cái)險(xiǎn)總經(jīng)理；2012年回歸太平人壽，擔(dān)任總經(jīng)理。

2019年9月4日，中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)羅熹親臨太平人壽召開(kāi)干部大會(huì)，宣布任命太平人壽副總經(jīng)理程永紅接任總經(jīng)理，張可調(diào)任太平集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)，兼任太平人壽副董事長(zhǎng)。

在此次會(huì)議中，羅熹對(duì)張可多年來(lái)為中國(guó)太平做出的突出貢獻(xiàn)給予充分肯定。羅熹指出：張可同志政治立場(chǎng)堅(jiān)定，為太平人壽健康快速發(fā)展把穩(wěn)了政治方向；始終高度重視服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，深入落實(shí)和支持供給側(cè)改革，踐行金融央企的使命擔(dān)當(dāng)。

在講話中羅熹還肯定了張可具有豐富的保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及改革創(chuàng)新的企業(yè)家精神，率領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)翻番的跨越式發(fā)展；敢于擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，敢抓敢管，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。

據(jù)了解，張可的新去處是做云鋒基金合伙人，同時(shí)兼任云鋒金融CEO。官網(wǎng)資料顯示，云鋒基金成立于2010年初，是由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒的名字命名，聯(lián)合一批行業(yè)領(lǐng)袖、成功企業(yè)家和成功創(chuàng)業(yè)者如史玉柱、劉永好、江南春等共同發(fā)起創(chuàng)立的私募基金，曾投資過(guò)小米、愛(ài)康國(guó)賓、瓜子二手車、VIPKID、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易云音樂(lè)、美年健康(15.460, -0.69, -4.27%)等多個(gè)明星項(xiàng)目。

除了互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目外，云鋒基金從2015年起便在香港開(kāi)始了對(duì)金融業(yè)的布局，業(yè)務(wù)范圍涉及證券經(jīng)紀(jì)、投資研究、企業(yè)融資、資產(chǎn)管理、員工持股、金融科技等。特別是近兩年，云鋒基金對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的興趣尤為濃厚。2019年，云鋒金融完成對(duì)萬(wàn)通保險(xiǎn)亞洲的收購(gòu)后，經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)充至保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并將萬(wàn)通亞洲改名為萬(wàn)通保險(xiǎn)，2019年4月，馬云、虞鋒等還一起出席過(guò)萬(wàn)通保險(xiǎn)品牌啟動(dòng)儀式。

此外，2020年上半年市場(chǎng)監(jiān)管總局核準(zhǔn)的企業(yè)名稱中，還發(fā)現(xiàn)了云鋒萬(wàn)通人壽的字樣，雖然尚未獲得銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，但也可以管窺云鋒基金在內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的布局。

作為云鋒基金金融業(yè)務(wù)的重要版圖，張可帶著他熟稔的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，或?qū)南愀坶_(kāi)始一段跨境新天地、跨界新征程。

02

帶領(lǐng)太平人壽用6年時(shí)間躋身壽險(xiǎn)千億俱樂(lè)部，“三年再造”使凈利潤(rùn)增長(zhǎng)三倍

在加入保險(xiǎn)業(yè)之前，張可還有10年在四川大學(xué)執(zhí)教的經(jīng)歷。當(dāng)然，在張可身上還有一個(gè)鮮明印跡，就是他的哲學(xué)專業(yè)背景。學(xué)哲學(xué)的思辨素養(yǎng)會(huì)給一個(gè)人、一個(gè)保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)什么？或許可以從張可做為一個(gè)高級(jí)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理干部的代表作“三年再造一個(gè)新太平”中探尋一二。

在張可擔(dān)任總經(jīng)理的七年間，伴隨著“三年再造一個(gè)新太平”戰(zhàn)略的實(shí)施，太平人壽實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入從318億元到1400億元的飛躍，增長(zhǎng)近3倍，躋身壽險(xiǎn)公司第一陣營(yíng)。

回溯起來(lái)，2011年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸，人身險(xiǎn)業(yè)整體保費(fèi)收入甚至出現(xiàn)了9%的負(fù)增長(zhǎng)，即使到了2012年，人身險(xiǎn)業(yè)的整體增速也只有4%。就太平人壽而言，2011年總資產(chǎn)1326億元，在大型保險(xiǎn)公司中排名末位；凈利潤(rùn)只有6.77億元，較2010年下滑幅度超過(guò)20%；保費(fèi)收入也較2010年下滑1.5%至318億元。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境和家底成色中，2012年新上任的太平保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)王濱提出“三年再造一個(gè)新太平”的戰(zhàn)略目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)、總資產(chǎn)、總利潤(rùn)三年翻番。

典型的“既要又要還要”，似乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)……也正是這一年，太平人壽等來(lái)了張可。

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)慣例中，想在短期內(nèi)迅速做大規(guī)模，銀保躉交通常是不二之選。在張可看來(lái)，保費(fèi)、資產(chǎn)、利潤(rùn)等指標(biāo)單獨(dú)增長(zhǎng)并不難，保費(fèi)可以通過(guò)銷售短期產(chǎn)品、加大費(fèi)用投入、提高保單現(xiàn)金價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)，但利潤(rùn)會(huì)因此下降；資產(chǎn)通過(guò)放大財(cái)務(wù)杠桿、發(fā)展低價(jià)值業(yè)務(wù)、股東“輸血”也能快速提高，但這并不能推動(dòng)保費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，還會(huì)影響利潤(rùn)。

太平人壽的做法是：選定個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保、銀保期交標(biāo)保、銀保躉繳規(guī)保、電商標(biāo)保、繼續(xù)率、新業(yè)務(wù)價(jià)值等作為支撐三大指標(biāo)的重要細(xì)化指標(biāo)來(lái)進(jìn)行分解落地。既要有宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)，也要有專業(yè)分解指標(biāo)支撐。

正如張可在2017年底的一次論壇活動(dòng)中指出，“‘三年再造’當(dāng)年的提出本身就是非常嚴(yán)謹(jǐn)、也是非常專業(yè)的。既講統(tǒng)籌兼顧，也講矛盾沖突，具有哲學(xué)上對(duì)立統(tǒng)一思想。”

從數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)施“三年再造”后，太平人壽各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)明顯突破。截至2014年，太平人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入達(dá)651.46億元，凈利潤(rùn)27.31億元，分別較2011年增長(zhǎng)105%、324%。核心指標(biāo)中，個(gè)險(xiǎn)新單期交業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近2.5倍、代理人隊(duì)伍規(guī)模增長(zhǎng)近2倍、銀保新單規(guī)保增長(zhǎng)近1倍，市場(chǎng)份額提升1.8個(gè)百分點(diǎn)至5.1%。

可以說(shuō)，“三年再造”的完成，收獲的不僅僅是賬面數(shù)據(jù)，更是一種“挑戰(zhàn)不可能”的拼搏精神，和全體員工“二次創(chuàng)業(yè)”的激情斗志，“只為目標(biāo)找方法，不因困難調(diào)目標(biāo)”的目標(biāo)導(dǎo)向在太平人壽團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍已入腦入心。

此后的太平人壽并沒(méi)有就此止步，接下來(lái)的三年間繼續(xù)保持兩位數(shù)的保費(fèi)增長(zhǎng)速度，2017年躋身壽險(xiǎn)公司千億俱樂(lè)部，市場(chǎng)地位進(jìn)一步穩(wěn)固；截至2019年，太平人壽保費(fèi)收入達(dá)到1411.9億元，市場(chǎng)排名第五，凈利潤(rùn)也達(dá)到百億元規(guī)模。

2018年9月，羅熹履新中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)，進(jìn)一步提出打造百年民族保險(xiǎn)老店的愿景。在近日最新發(fā)布的世界500強(qiáng)中，中國(guó)太平自2018年首次進(jìn)入500強(qiáng)后，較上一年度再前進(jìn)59名，排名392位。

在高速行駛中換輪胎，這是裂變式企業(yè)的常態(tài)。中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)近年在幾大保險(xiǎn)集團(tuán)中表現(xiàn)突出，正是管理層打破思維定勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇跨越式發(fā)展一手推動(dòng)的，對(duì)當(dāng)下保險(xiǎn)市場(chǎng)或主動(dòng)或被動(dòng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也有一定的鏡鑒意義。

03

頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、大健康產(chǎn)業(yè)成保險(xiǎn)高管跨界轉(zhuǎn)型首選

從有近百年歷史的中國(guó)太平，到成立僅十年的云鋒基金，從“保險(xiǎn)”到“投資”，張可的“跨界再創(chuàng)業(yè)”之旅就此展開(kāi)。一個(gè)從一線基層分支機(jī)構(gòu)一路成長(zhǎng)上來(lái)的保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人，到投資領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，雖然身份標(biāo)簽轉(zhuǎn)換，但基本價(jià)值觀方法論并無(wú)二致。正如云鋒基金官方宣稱所說(shuō)，公司最重要的基因就是企業(yè)家精神，堅(jiān)持創(chuàng)新進(jìn)取、追求卓越。

其實(shí)，張可的跨界轉(zhuǎn)型也只是近年來(lái)保險(xiǎn)高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)和平臺(tái)的一個(gè)縮影，背后也正是保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)涵經(jīng)營(yíng)邏輯悄然生變和外延關(guān)聯(lián)輻射不斷加大的體現(xiàn)。一方面，市場(chǎng)環(huán)境（包括監(jiān)管導(dǎo)向和客戶需求）急遽變化，傳統(tǒng)模式見(jiàn)頂，各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人不同程度地遭遇瓶頸，如何突破自我、變革行業(yè)？

另一方面，保險(xiǎn)業(yè)的生態(tài)也在逐漸發(fā)生變化，傳統(tǒng)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈向外延伸，醫(yī)、養(yǎng)、康、護(hù)、保等環(huán)節(jié)逐漸打通，線上線下合流，大資管大健養(yǎng)合圍，更多主體、各路勢(shì)力參與到保險(xiǎn)生態(tài)建設(shè)中。

據(jù)“慧保天下”觀察，總結(jié)來(lái)看，近五年來(lái)保險(xiǎn)高管跨界轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯，主要還是在大健康領(lǐng)域及頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，2020年以來(lái)更為凸顯。

一是互聯(lián)網(wǎng)方向。自2016年國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)副總裁尹銘加盟螞蟻金服，到2020年平安集團(tuán)副董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事任匯川轉(zhuǎn)戰(zhàn)騰訊，以及近日出任微保總經(jīng)理兼CEO的原平安財(cái)險(xiǎn)總經(jīng)理助理周克俊，騰訊、阿里、美團(tuán)、今日頭條、360等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)羅了一批保險(xiǎn)業(yè)高端人才；包括一些保險(xiǎn)科技創(chuàng)業(yè)公司也吸引了為數(shù)不少的保險(xiǎn)精英加盟。

從流量變現(xiàn)，到科技賦能，經(jīng)歷過(guò)保費(fèi)波峰波谷、內(nèi)涵邏輯轉(zhuǎn)向的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，未來(lái)更多的想象空間還有賴他們的探索實(shí)踐。

二是大健康方向。2020年初，曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示“保險(xiǎn)+健康”是大健康的共贏模式的蔡強(qiáng)，離開(kāi)了服務(wù)十年的友邦保險(xiǎn)集團(tuán)，加盟微醫(yī)集團(tuán)擔(dān)任董事會(huì)副主席兼CFO；2020年5月，原眾安在線總經(jīng)理兼聯(lián)席CEO陳勁也入職美年大健康母公司天億投資集團(tuán)，出任執(zhí)行總裁。

李嘉誠(chéng)曾說(shuō)道，大健康產(chǎn)業(yè)將成為永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。尤其是在2020年疫情期間，大有取代房地產(chǎn)行業(yè)成為天字第一號(hào)產(chǎn)業(yè)之勢(shì)的大健康產(chǎn)業(yè)更是火熱，而大健康產(chǎn)業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的天然契合性，或許也將成為保險(xiǎn)高管轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場(chǎng)的熱土。

張可則選擇了另外一條路徑——以投資人面貌履新。從投資人視角，多個(gè)賽道多點(diǎn)下注，也是在描繪行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，培育推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)化升級(jí)。

世必有非常之人，然后有非常之事；

有非常之事，然后有非常之功。

保險(xiǎn)復(fù)業(yè)40年，一路高歌猛進(jìn)超高速發(fā)展，一代代保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人脫穎而出，共同譜寫了那個(gè)時(shí)代的榮光時(shí)刻，和他們自己閃亮的日子。時(shí)至今日“百年未有之大變局”，進(jìn)入中低速發(fā)展時(shí)期，時(shí)代紅利不再，市場(chǎng)基本邏輯從“電梯模式”進(jìn)入“攀巖模式”，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)素養(yǎng)和情懷擔(dān)當(dāng)提出了更高要求。

隨著科技的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)生態(tài)不斷被重構(gòu)、價(jià)值鏈被重塑，甚至傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)也在重整。轉(zhuǎn)型也不再是簡(jiǎn)單的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是需要一場(chǎng)徹底的自我革新。

或許這些跨界高管跳出保險(xiǎn)看保險(xiǎn)后，在不久的將來(lái)，會(huì)以另一種方式再來(lái)耕耘保險(xiǎn)市場(chǎng)，共同成就一個(gè)更有想象力、更具投資價(jià)值的保險(xiǎn)業(yè)。

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，風(fēng)口轉(zhuǎn)換，在互聯(lián)網(wǎng)科技和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的助推賦能下，傳統(tǒng)行業(yè)將煥發(fā)新生活力。老樹(shù)新芽，保險(xiǎn)業(yè)也將在新一輪的連接與融合中，發(fā)揮出應(yīng)有潛力和威力，而這也有賴于一批批職業(yè)經(jīng)理人的新征程、再出發(fā)。

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