原標(biāo)題：保險(xiǎn)優(yōu)等生業(yè)績(jī)下滑，中國(guó)平安(76.540, -0.26, -0.34%)怎么了？馬明哲：改革是目前最大的歷史任務(wù)和奮斗方向

上半年，受到疫情等因素影響，保險(xiǎn)業(yè)“優(yōu)等生”的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了下滑。

8月27日，中國(guó)平安發(fā)布半年報(bào)報(bào)顯示，2020年上半年歸母凈利潤(rùn)686.83億元，同比下降29.7%。不過(guò)，上半年歸母營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)仍同比增長(zhǎng)1.2%至743.1億元；基本每股營(yíng)運(yùn)收益4.2元，同比增長(zhǎng)1.9%。

在解釋業(yè)績(jī)下滑原因時(shí)，中國(guó)平安表示，受到疫情沖擊，公司經(jīng)營(yíng)面臨線下業(yè)務(wù)開展受阻、信用風(fēng)險(xiǎn)上揚(yáng)、權(quán)益市場(chǎng)波動(dòng)、市場(chǎng)利率下行等不利因素。

這些因素對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的影響普遍存在。在已發(fā)布半年報(bào)的上市保險(xiǎn)公司中，國(guó)壽凈利潤(rùn)同比下滑18.8%；新華保險(xiǎn)(60.070, 1.57, 2.68%)下降22%；太保則減少了12%。

面對(duì)嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，馬明哲將重點(diǎn)放在了壽險(xiǎn)改革這塊硬骨頭上。“盡管改革的難度前所未有，改革的深度行業(yè)罕見，我們依然充滿信心。”他說(shuō)。

截至2020年8月27日收盤，中國(guó)平安A股為76.54元/股，跌0.34%；H股為83.4港元/股，跌0.89%。

上半年歸母凈利潤(rùn)下降29.7%

受到疫情的影響，平安今年一季度凈利下滑4成，半年報(bào)凈利潤(rùn)下滑幅度收窄至29.7%，這是多年來(lái)不曾出現(xiàn)過(guò)的情形，業(yè)績(jī)改善的壓力仍然不小。

關(guān)于業(yè)績(jī)下滑原因，中國(guó)平安表示，主要是疫情沖擊導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)面臨線下業(yè)務(wù)開展受阻，上半年疫情下信用風(fēng)險(xiǎn)上揚(yáng)，權(quán)益市場(chǎng)波動(dòng)加劇，市場(chǎng)利率下行等對(duì)保險(xiǎn)業(yè)不利的因素。另外，2020年上半年國(guó)內(nèi)外股票市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，整體表現(xiàn)遠(yuǎn)弱于去年同期，行業(yè)分化加劇；且公司執(zhí)行新金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，公允價(jià)值變動(dòng)損益波動(dòng)加大，導(dǎo)致投資收益減少。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，上半年在代理人線下面訪受阻、新業(yè)務(wù)增速下滑、保單繼續(xù)率波動(dòng)等影響下，壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下降24.4%，內(nèi)含價(jià)值營(yíng)運(yùn)回報(bào)率也同比下降9.7個(gè)點(diǎn)。盡管如此，平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)歸母營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)仍然同比正增長(zhǎng)6.6%，為511.27億元。財(cái)險(xiǎn)方面，上半年?duì)I運(yùn)利潤(rùn)同比下降17.6%，綜合成本率上升了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

保險(xiǎn)投資方面，截至上半年末，公司保險(xiǎn)資金投資組合規(guī)模達(dá)3.44萬(wàn)億元，較年初增長(zhǎng)7.3%，其中17.2%的金融資產(chǎn)分類為以公允價(jià)值計(jì)量且其變動(dòng)計(jì)入當(dāng)期損益的資產(chǎn)。2020年上半年，保險(xiǎn)資金投資組合年化凈投資收益率4.1%，年化總投資收益率4.4%。

銀行業(yè)務(wù)方面，凈利潤(rùn)同比下滑11.2%；信托業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)同比下滑11.8%。

雖然不少業(yè)務(wù)到受新冠疫情影響，但平安集團(tuán)的個(gè)人客戶數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)，截至2020年6月末，集團(tuán)個(gè)人客戶數(shù)達(dá)2.10億，較年初增長(zhǎng)4.6%，同比增長(zhǎng)9.9%；客均合同數(shù)2.69個(gè)，較年初增長(zhǎng)1.9%。

此外，受益于疫情影響下客戶紛紛加快線上化轉(zhuǎn)型，平安科技業(yè)務(wù)上半年總收入427.32億元，同比增長(zhǎng)11.2%。

值得一提的是，在經(jīng)濟(jì)增速短期受到較大沖擊的不利環(huán)境下，平安加大了股東回報(bào)，向股東派發(fā)中期股息每股現(xiàn)金0.80元，同比增長(zhǎng)6.7%。

馬明哲談壽險(xiǎn)改革：不破不立，破而后立

平安壽險(xiǎn)在集團(tuán)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)池里占比超過(guò)6成，今年業(yè)績(jī)下滑，與壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)不振有莫大關(guān)系。

去年11月，醞釀了2年有余的壽險(xiǎn)改革正式啟動(dòng)，馬明哲擔(dān)任壽險(xiǎn)改革小組組長(zhǎng)。正在進(jìn)行的壽險(xiǎn)改革能否順利推進(jìn)并取得預(yù)期效果，對(duì)平安來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。這也是平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。在半年報(bào)董事長(zhǎng)致辭里，馬明哲就壽險(xiǎn)改革的打法進(jìn)行了詳細(xì)展開。

馬明哲表示，在新時(shí)代背景下，壽險(xiǎn)傳統(tǒng)模式的健康可持續(xù)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，宏觀環(huán)境、消費(fèi)者需求、人口紅利以及科技應(yīng)用的飛躍都對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展提出了更新、更高的要求。不破不立，破而后立，公司內(nèi)部在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及渠道建設(shè)等方向上也亟待調(diào)整升級(jí)，平安必須進(jìn)行全面的壽險(xiǎn)改革。

改革首先要明確問(wèn)題出在哪里。馬明哲表示，平安已經(jīng)自省、自查出四大改革方向：

一是隊(duì)伍，銷售隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊，基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)效果有待提升；

二是產(chǎn)品，需要持續(xù)完善“ 產(chǎn)品+服務(wù)”  體系，運(yùn)用 “產(chǎn)品+科技”充分賦能銷售與運(yùn)營(yíng) ；

三是管理，需要提升長(zhǎng)期規(guī)劃的前瞻性和精耕細(xì)作的耐力；

四是文化，務(wù)要銘記初心，永葆品質(zhì)為上、勇攀高峰、危機(jī)意識(shí)及擁抱科技的文化。

“數(shù)百年歷史的壽險(xiǎn)傳統(tǒng)模式正在經(jīng)歷全面升級(jí)和迭代，而平安在進(jìn)行的改革，正是引領(lǐng)世界百年壽險(xiǎn)銷售和經(jīng)營(yíng)的革命。”馬明哲站在了很高的位置來(lái)看這次改革。

改革不可能一蹴而就，平安壽險(xiǎn)要建立真正長(zhǎng)期可持續(xù)的健康增長(zhǎng)平臺(tái)，核心是貫徹“渠道+產(chǎn)品”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，打造數(shù)字壽險(xiǎn)。平安的思路是從產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)三個(gè)方向，建立長(zhǎng)期可持續(xù)的健康增長(zhǎng)平臺(tái)。

據(jù)了解，目前改革的各項(xiàng)工作正穩(wěn)步推進(jìn)，絕大部分項(xiàng)目已經(jīng)完成頂層設(shè)計(jì)，近一半的項(xiàng)目推動(dòng)機(jī)構(gòu)試點(diǎn)，個(gè)別項(xiàng)目已經(jīng)開始全面推廣落地。

“盡管改革的難度前所未有，改革的深度行業(yè)罕見，我們依然充滿信心。”馬明哲說(shuō)，“改革就是平安目前最大的歷史任務(wù)和奮斗方向。”