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來源：洪波大視野

10月25日，快手全資控股公司成都快購科技有限公司經營范圍突然新增了一條“房地產經紀”。

湊上字節開始在房產跳動了的熱鬧，好像是啥新鮮事兒似的。

其實去年6月，快手就悄悄用關聯的北京達佳互聯信息技術有限公司注冊了“快說房”“快手家裝”等商標。

這年頭互聯網企業爭著往各種市場鉆已經見怪不怪了，前有直播刷虛擬游艇，后有薇婭賣真能上天的火箭。

在高手林立的房產互聯網化市場里，快手又有什么能力和策略與其他財富榜前列的資本對決？

快手眼里的房地產可不只樓盤

今年春初趁著金三銀四，“快說房”在沈陽小試牛刀，與當地快手房產達人“小明說房”、“房產旺財”、“沈陽樓市黃磊說房”聯合開啟了看房直播。據悉該場看房直播累計觀看量3w，點贊量5.27w，成功帶動1套房源成交。

倘若是房產中介，這樣的成績得面壁去了。但作為短視頻平臺進軍房地產的試水，快手可從中收獲了不少經驗與信心。

其實打算走房產互聯網化這條路起，快手一直在悄沒聲兒地積累。

去年4月后疫情時期，快手就和房產SaaS（軟件即服務）第一股房多多合作推出過“直播+賣房”。直播這回事兒，賣啥都不稀奇，但結合上房地產這種交易發生頻次低且流程繁雜的產品，就顯得勇于維新了。

與一般直播不同的是，賣樓對專業性要求更高，需要房產經紀人和置業顧問化身主播。一邊是房產達人的流量引導，一邊是行業顧問的全面解說，雙管齊下的新模式，精準觸達本地潛在購房用戶，提升購房者線上看房體驗感同時實時了解用戶真實需求。

參考房多多的發展啟示，快手對自身的房產家居板塊運營來了一個加速推動。

早在2019年末，快手就為房產家居垂類領域劃出了單獨的運營部門。疫情影響下，深受沖擊的實業包括房地產需要線上補血，推進了"理想家"的面世。

今年三月，快手在“中國家具之都”佛山圍繞其房產家居垂類的主打IP“理想家”召開了一場“理想家創作者大會”，一個旨在通過“短視頻+直播”的內容矩陣，圍繞用戶“住”的問題鏈接一系列資源和解決辦法的版塊終于上線了。

快手理想家負責人紀新軍表示，快手理想家的愿景是，打造房產家居“內容及商業”生態閉環，幫助快手“老鐵”在快手實現在線看房、買房、裝修房、裝飾房等一站式服務。

形成一個閉環，是許多企業戰略計劃中宏大的一步，但落實到現實，快手做的可不只是紙上談兵。

今年9月快手在站內推出了首檔家居改造節目《理想家·原來可以在這里長大》。節目邀請了站內的設計達人擔任設計師，通過真實案例給用戶講了三個接地氣的房屋改造故事，用每集5分鐘的微綜藝把觀眾帶入了家居設計場景。

"老鐵"們一看，哎呀我家孩子也想整個"理想家"。這一來一去，閉環的結構可不就慢慢搭建了起來。

除此之外，快手還針對地產、家具、家電、家裝等行業推出了泛家居“星辰計劃”——大規模提供線下直播示范場景，滿足企業和商戶選品、產品定制、直播場景等需求。

這時再回頭看看快手去年注冊“快手家裝”的動作，就不是毫無道理了。

尤其在國內，搞起買房裝修，大多數人都得自己跑建材市場、去家居賣場一天天地逛。雖然現在網購早就發達到一個地步，但依然不能解決貨不對版、大件家居搬運及退換貨都麻煩的痛點。

而線下購物，一個是能想到的，無非就是紅星美凱龍、宜家這些家居城，選擇其實非常有限；另一個是，疫情使家裝行業線上發展落后的盲點立現。

快手現在想要去做一個廣袤市場與需求用戶的連接，通過對家裝產業進行情懷包裝后的輸出與科技力量，為產業賦能。仿佛意圖能讓快手電商生態圈漸漸滲入到房地產產業鏈。

“理想家”有否可能撐起理想？

現在不少房產中介個體發現快手作為傳播渠道更迅速高效，信息流通度也更強，于是通過個人賬號去介紹房源。或者個別房產賬號通過ip影響力去賣房。

慢慢地順著勢能的聚集，越來越多房企發現新渠道的便利和優勢，后期和快手打通合作模式也是水到渠成的事。

雖然有信息流廣告、游戲等進賬，快手現在主要盈利還是對主播的抽成，其比例高達50%，內容創作者們的委屈一直存在。

2018年搜狗上關于“快手抽成”的問答

另外，跟小紅書、抖音等由內容分享起家的平臺一樣，快手的夸張流量下，也藏著入駐商家良莠不齊、通過平臺銷售的產品品控及用戶售后難監管的問題。

此背景下房地產正式大規模入駐平臺有不少痛點。

快手想要真正在房地產領域吃到肉，還得抓住未被重視發掘的利基市場。而在房地產乘以互聯網這塊兒，利基就是貫穿產業鏈的短視頻生態社區。

快手創始人宿華曾公開闡述過快手的核心和調性是“普惠”，每個人都可以記錄自己的生活。

這不就意味著，就像“每個人都能說5分鐘脫口秀”一樣，未來快手用戶每位潛在的購房者，都可能成為某種意義上的房產中介。

通過UGC分享提升平臺活躍度的同時，在房產家居板塊形成“自來水”營銷模式。

這不禁讓人聯想起早幾年的醫美行業和家電行業——哪怕是自主創作內容與領域毫不相干的kol，也難以拒絕這種在消費行業食物鏈頂端的產品拋出的橄欖枝。而頭部UGC內容的曝光量和影響力之不容小覷，也使其成為品牌考慮投入產出比時的首選。

大眾點評網的“自來水”營銷

更快、更真實可信的推廣結合產業資源，把握好房源質量，快手極有可能在房產這個尚為小眾又具豐厚潛力的賽道上，實現用戶裂變和交叉，發展成一張龐大的產業網絡。

畢竟在信息時代下，互聯網靈動的營銷思路，未必是傳統行業所能企及的。

“快手”們的未來，在預見之外

很多人可能不知道，快手的前身，是誕生于2011年的“gif快手”，一款手機動圖App。

筆者清晰記得在那個美圖秀秀稱霸的年代，不論蘋果安卓，做動圖第一個想到的就是這個應用。2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區，成為一個供用戶記錄和分享生產、生活的平臺。

習慣了工具就是工具的本用戶，當時非常不理解，好好的動圖不做跑去做小視頻，簡直破壞體驗。如今看來，當初的gif動圖就像是短視頻的線稿，快手一點點在繪制屬于未來的畫像。

新媒體時代下，短視頻的能量正在陸續噴發，任何行業都將無法輕視其聲量。而快手在這條路上除了坐擁業內先驅的用戶流量基礎，也看得更遠，更愿四下伸展枝葉一些。

回歸到房地產上，跟原來的地產大佬爭肯定是爭不過的，也沒意思，倒不如把蛋糕做大一點。

有人說互聯網企業進到房地產將對標貝殼，但我們反過來，從貝殼找房的用戶數據看到，2018年上線的當年，用戶年齡占比最大的部分是30-39歲，20-29歲的用戶占比僅僅為8%；而2020年的數據可看到，20-29歲成為了主力軍，且高達53%。

而快手的用戶定位是“社會平均人”。中國百分之九十三的人口都在二三線城市，所以這個‘社會平均人’自然落在了二三線城市。”

綜上繪制出目標用戶畫像：快手進軍房地產瞄準的是二三線城市的中青年消費市場。

這意味著，房產交易平臺用戶年齡曲線前移的部分，恰好與快手的多數用戶年齡段相契合。沒有貝殼的“樓盤字典”，但短視頻這塊巨大的奶酪，一樣對房地產市場具有強烈吸引力。

觀察體量同樣龐大的電影市場，從早幾年用戶自發在短視頻平臺發布內容形成零散宣傳，到直播短視頻逐漸成為影視劇宣發的標配，再到如今隨著直播短視頻平臺商業化探索的深入，平臺正進一步深入電影生態鏈。

同理，我們對與短視頻接觸后，房產生態鏈的多樣化，也可以更具想象力一些。

平臺化貝殼已經做過了，所以很多人認為字節、快手、阿里巴巴等互聯網企業進軍房地產勝算不大，產品存活幾率更是渺茫。更別說現在國家開始重視對二手房交易的監管，各大城市的二手房交易官網逐一上線“個人自主掛牌房源”功能，房產市場遇冷的大環境下。

但倘若，在貝殼開發的運營模式基礎上搭建一方新天地，做其他企業們還沒做過的事，做短視頻的精細化運營，互聯網房產板塊的上升空間將無可限量。

創新只能用來區別過去和更早的過去，新的時代環境需要新的創造力語言。現在和未來都在等待新的創造。