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這幾天，字節(jié)跳動(dòng)的名字頻繁見諸地產(chǎn)新聞端。
10月8日，福建好房有幸信息技術(shù)有限公司成立，注冊資本3000萬元人民幣，經(jīng)營范圍包含：軟件開發(fā)；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告制作；廣告發(fā)布；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等。股權(quán)穿透顯示，該公司由字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京好房有幸信息技術(shù)有限公司100%控股。
此前，10月4日，北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)生工商變更，原股東北京金色麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司退出，新增北京好房有幸信息技術(shù)有限公司為股東，持股比例100%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司只是一個(gè)殼公司，字節(jié)跳動(dòng)主要看中的是這家公司擁有從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的執(zhí)照。
從變更之后的兩家公司法定代表人，為同一人。不難看出，連環(huán)組合拳的背后，是字節(jié)跳動(dòng)在多地進(jìn)入房地產(chǎn)代理領(lǐng)域的最新動(dòng)作。
字節(jié)方面對媒體回應(yīng)稱，并不是收購“北京麥田”，而是收購了麥田旗下的一家公司，而北京麥田一直以來都是字節(jié)旗下幸福里平臺的深度合作伙伴。
每日商業(yè)報(bào)道（www.bizvcw.com）注意到，字節(jié)跳動(dòng)在房地產(chǎn)特別是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，確實(shí)早有涉足。2019年，字節(jié)跳動(dòng)成立房產(chǎn)信息平臺幸福里，提供房產(chǎn)信息資訊和促成房屋交易；2020年，字節(jié)跳動(dòng)新增“幸福房產(chǎn)號”商標(biāo)。此次新公司的成立，又有何深意？
“個(gè)性化推薦”瞄準(zhǔn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
字節(jié)跳動(dòng)和房地產(chǎn)的淵源，從成立之前就已經(jīng)開始。
在“頭條系”誕生之前的2009年，張一鳴創(chuàng)立了九九房，并擔(dān)任九九房CEO。2011年上半年，九九房推出了看房日記、房產(chǎn)資訊兩款房產(chǎn)領(lǐng)域的資訊內(nèi)容產(chǎn)品，月活躍用戶數(shù)破10萬。2012年，張一鳴辭去了九九房CEO職位。
而隨著“頭條系”成立并逐漸壯大，張一鳴的資本野心逐步展現(xiàn)。在字節(jié)囊括醫(yī)療、汽車等諸多領(lǐng)域的投資版圖中，地產(chǎn)是不容小覷的一塊。
2019年8月，字節(jié)跳動(dòng)控股房產(chǎn)交易平臺“幸福里”。與行業(yè)內(nèi)其他諸多競爭對手相同，資訊服務(wù)和經(jīng)紀(jì)交易是幸福里的兩大主要內(nèi)容。公開資料顯示，二手房方面，幸福里對接了麥田、我愛我家以及其他小型中介的房源，購房者可在線與經(jīng)紀(jì)人交流看房；新房業(yè)務(wù)上，部分房源有中介對接，其余則類似房源展示平臺。
字節(jié)跳動(dòng)依托人工智能技術(shù)推出的“個(gè)性化推薦”機(jī)制，已經(jīng)在新聞資訊內(nèi)容、短視頻內(nèi)容上被驗(yàn)證確實(shí)能有效增強(qiáng)用戶黏性。當(dāng)時(shí)，有分析人士認(rèn)為，如果“個(gè)性化推薦”也能夠在幸福里的房屋訊息展示等方面展開實(shí)踐，將給線上地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)帶來全新的氣象。
2019年夏季，字節(jié)入股幸福里時(shí)，后者剛剛完成從“好多房”向“幸福里”的變更不久，是初出茅廬的新生產(chǎn)品。而經(jīng)過兩年的深耕，幸福里的增長相當(dāng)顯著，躋身成為了行業(yè)頭部。極光發(fā)布的《2021年Q1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，2021年3月，幸福里app的滲透率及活躍用戶規(guī)模均超過鏈家，擠進(jìn)行業(yè)top 3，僅次于安居客和貝殼找房。
線下仍是繞不開的檻
字節(jié)跳動(dòng)投資麥田房產(chǎn)旗下公司，意味著對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)賽道的進(jìn)一步加碼布局。至于加碼的方向，“線下”成為新的關(guān)鍵詞。
在業(yè)內(nèi)看來，此次字節(jié)收購北京麥田旗下公司的舉措，或是其正式啟動(dòng)線下中介業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，字節(jié)完成此次收購之后，幸福里或?qū)囊粋€(gè)單純的房產(chǎn)信息平臺，變成具備房產(chǎn)交易和租賃資質(zhì)、可進(jìn)入實(shí)質(zhì)交易環(huán)節(jié)的完全意義上的房產(chǎn)中介。
“目前幸福里只有交易咨詢師，未來或?qū)⒄心紦碛蟹康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證的經(jīng)紀(jì)人，完善交易流程。待線上形成閉環(huán)后，再成立線下團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)體擴(kuò)張。”一位業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人曾表示。
在競爭激烈的房產(chǎn)中介賽道，與目前的幸福里一樣“純線上”的模式不無先例。DAU和滲透市場數(shù)據(jù)均遙遙領(lǐng)先、穩(wěn)穩(wěn)位居第一的安居客平臺就是其一。專注線上的運(yùn)營模式為安居客規(guī)避了房租、銷售人員工資等剛性成本，但同時(shí)，其也“揮別”了簽約抽成這一香餑餑，造成了收入來源有限、單一的后果。中后端看房、簽約環(huán)節(jié)的缺位，也使得其產(chǎn)業(yè)鏈一直無法完成閉環(huán)。
這也對公司業(yè)績的韌性產(chǎn)生了影響。2020年，安居客集團(tuán)凈利出現(xiàn)大減15.24%。財(cái)報(bào)發(fā)布之后，有業(yè)內(nèi)人士指出，安居客目前規(guī)模尚可，但業(yè)務(wù)模式方面與貝殼找房對標(biāo)并無新意，更何況貝殼找房背后還有鏈家強(qiáng)大的線下優(yōu)勢補(bǔ)充，盈利能力更強(qiáng)。
因此，線上線下融合的全“自營”模式，似乎是幸福里提高盈利能力、做大規(guī)模的必經(jīng)之路。
當(dāng)然，DAU排在老三的“后起之秀”幸福里，要想追隨貝殼的腳步還是相當(dāng)困難。截至2020年第三季度末，貝殼全平臺下的門店數(shù)量達(dá)到了4.4萬家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為47.7萬，布局城市超過100座，在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
未來，字節(jié)收購線下中介公司、拿牌照都只是預(yù)備動(dòng)作。今后擴(kuò)大規(guī)模、招兵買馬、完成線上線下閉環(huán)，仍需要大量的資金和時(shí)間注入。
此時(shí)加碼風(fēng)險(xiǎn)不小
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，向來不乏跨界選手。細(xì)看賽道，各大平臺的背后都是熟悉的身影。
2020年7月，易居（中國）企業(yè)控股公司與阿里巴巴集團(tuán)宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方表示，將在包括線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營銷和交易后相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域展開深度合作，雙方將打造一個(gè)房地產(chǎn)交易平臺。阿里也借此機(jī)會增持易居股份，坐穩(wěn)易居第二大股東。
緊接著，2020年8月17日，貝殼找房完成首次公開募股，騰訊投入1.6億美元。而在貝殼找房IPO前，騰訊便持有其12.3%的股份，是其第二大股東。貝殼的上市，也被認(rèn)為是阿里和騰訊在房產(chǎn)中介領(lǐng)域拉鋸戰(zhàn)的正式展開。
除了字節(jié)、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，房地產(chǎn)公司也正急于成立自營中介。龍湖集團(tuán)推出塘鵝租售，萬科推出樸鄰租房，都在把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拆分、推向市場。
不過，與頻繁發(fā)生的跨界相對應(yīng)的是，房地產(chǎn)中介市場正面臨著收縮的危機(jī)。由于樓市調(diào)控加碼，新房、二手房銷售都出現(xiàn)降溫態(tài)勢，而向來與樓市唇亡齒寒的中介市場，日子也不好過。
數(shù)據(jù)顯示，今年8月，深圳二手房成交量2557套，創(chuàng)下自2013年以來的歷史新低（春節(jié)除外）；杭州二手房成交量5600多套，同比去年接近腰斬；上海二手房住宅成交約15606套，相比7月減少約6千套，環(huán)比下跌27%。
隨著全國多地二手房成交量急劇收縮、量價(jià)齊跌，中介關(guān)閉潮涌現(xiàn)。截至今年6月30日，深圳市實(shí)名登記的房地產(chǎn)中介星級從業(yè)人員數(shù)量為45458人，比去年同期減少11.8%；在上海、廣州、常州等地，也出現(xiàn)了中介大量關(guān)門的場景。
同時(shí)，龍湖集團(tuán)旗下的經(jīng)紀(jì)公司塘鵝在部分城市開始戰(zhàn)略收縮，不僅關(guān)店撤店，還有可能撤離武漢、長沙，而此時(shí)距離其大張旗鼓宣布擴(kuò)張戰(zhàn)略，也才過了半年左右。
無論如何，收購福旺房地產(chǎn)或是幸福里向線下房產(chǎn)交易邁出的第一步。不過，在閉店潮的寒冬時(shí)，決定深耕中介業(yè)務(wù)，字節(jié)需要擔(dān)心的、準(zhǔn)備的，還有很多。
