投資家作者 | 劉曉月

剛剛，阿里宣布大消息——讓天下，沒有難賣的房子！

9月16日，杭州阿里巴巴西溪園區，阿里巴巴集團（簡稱“阿里”，BABA.US，09988.HK）、易居（中國）企業控股公司（簡稱“易居”，02048.HK）聯手數十家房企宣布天貓好房成立。

（中低頭者為天貓蔣凡，左二為萬科郁亮）

有知情人士透露，天貓好房的股權結構是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期計劃投入50億元。天貓好房將成為阿里在中國大陸地區唯一從事房地產業務的主體。目前天貓好房，先從新房銷售切入，未來將涉及新房，二手房，特價房和拍賣房四大業務場景。

一

網上買房會像網購白菜一樣方便？

那么，對于我們消費者來說，“天貓好房”能幫我們實現什么？

簡單來說，就是在互聯網上，就可以完成看房、選房、買房的系列流程。首先，阿里將把3D購的技術，與房產行業全面結合，將房子的窗外景觀、噪音光照等等真實數據都結合進來，創造最真實的網上3D看房體驗，購房者將可以通過淘寶直播看房，足不出戶就能了解各個樓盤的情況。

接下來，購房者在線上看完房之后，天貓將打通整個購房交易鏈路，在房企的天貓旗艦店里完成樓盤體驗、定金認購、金融服務等過程。

此外，在交易保障方面，網購里購房者已經習以為常的滿減、補貼等優惠，7天無理由退換貨等都將在天貓買房的鏈路中實現。

未來買房，或許真的會像在網上買白菜一樣便捷！

二

三年不賺錢，阿里到底圖個啥

此外，關于此次動作，阿里還重磅宣布——三年內不賺錢！所有收入100％都會補貼給購房者！

很多朋友可能就要問了，三年不賺錢，阿里到底圖個啥？

這就像當年的淘寶一樣，阿里并不貪圖眼前這點小錢，而是要讓你形成用戶依賴，要實現跑馬圈地，然后再搞更大的生意。一句話，放長線、釣大魚。

要知道，中國房地產，可是22萬億的廣大市場。根據CIC報告，2019年中國房地產市場規模達到22.3萬億元??幣，預計到2024年將增?到30.7萬億元??幣，復合年增?率（CAGR）為6.6%。就GTV以及2019年現有和新房銷售以及房屋租賃的交易數量??，中國擁有全球最?的住房市場。

而買房是中國的一大傳統，同一片藍天、同一個夢想，國人有一個共同的心愿就是買房。尤其是在疫情的沖擊之下，“報復性消費”還沒來，已經掀起了一股“報復性買房”的狂潮。

國家統計局9月15日發布的最新數據顯示，1-8月份，房地產開發投資、商品房銷售面積和銷售額、房企到位資金等多指標累計增速已經連續6個月反彈，其中，商品房銷售額更是年內首次同比上漲。

從阿里自身版圖來看，生活服務領域的“衣食住行”，“衣”和“食”自然不必多說，“行”現在有了飛豬，再加上“住”這一塊就齊活了。

事實上，阿里在房地產領域的野心已久，早在十幾年前，便開始著手布局。14年前，淘寶全資收購主打二手房信息的口碑，將口碑網整合成淘寶房產頻道；10年前，口碑網和淘寶深度交融，有了淘寶房產頻道。阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺，開展房源拍賣、特價房銷售業務，逐漸變成阿里拍賣的一個業務板塊。在線上業務布局上，阿里合伙人還投資了去中介化的互聯網房產服務平臺——大房鴨。

尤其是此次疫情，大大提高了用戶對于“在線買房”的認知。數據顯示，2019年，淘寶上看房人數8000萬，在線成交套數15萬，阿里的布局便進一步加速，從點到面，要變革整個產業。

想象一下，如此廣袤的市場，若是能將其成功納入到自己的生態圈體系之內，那么釋放出來的能量必然是不可估量，在如今互聯網紅利逐漸式微的情況下，阿里通過產業數字化，將收割堪比當年淘寶的更大流量紅利。

三

阿里聯手易居背后，叫板騰訊？

不過，房子是個重資產、重實地的線下生意，單靠阿里互聯網的力量必然是無法解決的，這也是這幾年阿里房產業務沒有大躍進的原因所在。所以，阿里此次拉上了易居老牌互聯網房地產公司這個小伙伴。

縱觀當今房地產電商江湖，基本形成四分天下之勢，貝殼一家獨大占半壁，58系、房多多合取一杯羹，其它的像易居系，則爭奪那最后的份額。但是易居的力量也不可小視，成立于 2008 年的它，已經構建起房地產營銷、房地產互聯網及電商、房地產信息咨詢、房地產金融、社區增值服務多維度縱深發展的現代服務體系。

尤其是阿里與易居聯手的時間，恰恰發生在行業龍頭、背后有騰訊加持的貝殼上市不久之后，這個時間點十分地耐人尋味。7月24日，貝殼集團公開遞交招股書，擬在紐交所上市，招股書顯示，騰訊及相關實體持股貝殼12.3%，位列第二大股東。

就在7天之后，阿里和易居就傳出將聯手組建合資公司的消息。2020年7月31日，易居（中國）企業控股公司與阿里巴巴集團宣布建立戰略合作伙伴關系，共同打造首期投資50億元人民幣的房地產交易平臺，阿里巴巴持股85%，易居控股15%。雙方將在房地產線上線下交易、數字營銷、交易后相關服務等領域開展深入合作，推動房地產服務業全面數字化、智能化。

而就在9月16日阿里宣布這個大消息之后，貝殼盤前股價跌超2%。

四

中介們一家獨大的日子到頭了？

天下大勢、浩浩蕩蕩。互聯網的力量，正在深刻地滲透、改變世界的每一個角落。很多傳統行業的命，已經被革掉。

“讓天下沒有難做的生意！”馬云最先向傳統商超領域發起進攻，現在我們足不出戶、一部手機，就能以超低的價格，買遍來自世界各地的好貨，各類物品一應俱全，還能躺在床上坐等快遞小哥送上門，幾個月出門也不怕！

接下來，馬云又將矛頭對準了傳統銀行，以前我們財務大小事都要專門跑一趟銀行，排隊長、手續多、中介費高，弄不好還得看柜員的臉色，但是現在有了支付寶，分分鐘就能到賬！

現在，馬云又要正式向房產領域宣戰，這可是最難攻克的一棟堡壘。恐怕沒有一個國人在租房或者買房的時候，沒有不遇到幾個大坑的。

房產中介的“店大欺客”情況可謂是屢見不鮮，一套210萬的房子，要收近6萬元的中介費；捆綁銷售，將保障服務與居間服務捆綁在一起高價售賣，只有你想不到，沒有它做不到。

如果將電商那種打法引用到房地產交易的環節，那么就可以有效地解決這些問題，比如雙向評價，買家秀，信用評價機制，無理由退貨等等，都已經是十分成功的辦法。

在革了傳統商場、銀行的命之后，馬云能否成功革掉傳統中介的命呢？

五

未來房價將如蔥？

關于房地產，馬云曾經有個“房價如蔥”的論斷。2017年的時候，馬云說，過去8年中國房價整體呈上漲姿態，我覺得不可思議，任何商品都有其市場規律，有漲有跌很正常。未來房子、車子都會很便宜，房子會多到如蔥賣不掉，人人都能買得起，真正昂貴的是干凈的水、空氣和各種資源。

其實現在國人根本不缺房了。數據顯示，在中國,96%的家庭都有房,而且戶均1.5套房,即便月薪5000以下的人群,9成也擁有自己的住宅。

所以現在房地產領域最大的矛盾，并不在于總量，而在于結構，想買房的人找不到自己能買得起的房子、適合自己的好房子。

這一方面需要國家繼續堅持房住不炒的大原則，平抑房價；另一方面，還需要馬云這樣的“攪局者”，掃平買房者與房子之間的一切障礙，什么信息不透明，什么黑中介作祟，什么營銷成本太高，通通都用互聯網的力量顛覆掉，到那時，我們“人人有所居”的愿景，或將真的能實現。

讓我們共同期待！